第一點(diǎn)，地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

今年4月份推出的“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”是今年?duì)I銷(xiāo)中國(guó)行期間百度釋放出的第一個(gè)亮點(diǎn)，所謂“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，粗淺理解，像是對(duì)百度搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)，即在百度做推廣，區(qū)域定向功能從過(guò)去34個(gè)省市自治區(qū)擴(kuò)展到375個(gè)地級(jí)市，它最直接的效果體現(xiàn)在，為地市級(jí)中小企業(yè)主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產(chǎn)出比。

但是，實(shí)際上，“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的背后，蘊(yùn)藏著百度深厚技術(shù)與流量實(shí)力構(gòu)建的高門(mén)檻，只有擁有ID分析等鎖定PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的技術(shù)手段，以及巨大流量支撐，才可能雙向滲透進(jìn)入足夠多既有用戶(hù)和潛在用戶(hù)市場(chǎng)，完成對(duì)于地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的劃分，這在中國(guó)所有提供企業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，僅有百度一家。

在營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行西安站上，百度副總裁朱光分享了一組數(shù)據(jù)：在推出地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的兩個(gè)月時(shí)間里，近80%的客戶(hù)反饋投放效果有了明顯提升；由于看到了精準(zhǔn)選詞、精準(zhǔn)投放帶來(lái)的效果，他們投放的關(guān)鍵詞數(shù)量提升了100%，投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也因此平均增長(zhǎng)了8.2%。

這個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，原因有二：一是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)果然是技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)步才能帶來(lái)飛躍性的進(jìn)展，企業(yè)客戶(hù)做搜索推廣ROI得到大幅提升。二是這個(gè)趨勢(shì)反映出中國(guó)海量中小企業(yè)在搜索推廣方面的巨大需求潛力。

在中國(guó)，占企業(yè)最大數(shù)量的就是分布于各地的中小微企業(yè)，它們中的大多數(shù)都服務(wù)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)手段往往依靠傳統(tǒng)推廣。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的分散性，中國(guó)還沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中小企業(yè)客戶(hù)數(shù)超過(guò)100萬(wàn)家。百度開(kāi)通地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，一下子拉近了百度和這些中小微企業(yè)之間的距離。這些中小微企業(yè)主能夠讓營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)變得更加明確，大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本，ROI提升了，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講是非常實(shí)惠和迫切需要的營(yíng)銷(xiāo)解決辦法。這些中小微企業(yè)將成為下一步推動(dòng)百度推廣發(fā)展的極大動(dòng)力。

第二點(diǎn)，移動(dòng)搜索組合拳。

與阿里大舉并購(gòu)的策略不同，百度這兩年一直在夯實(shí)深厚的技術(shù)基礎(chǔ)并布局搜索產(chǎn)品和服務(wù)，在移動(dòng)搜索上已呈現(xiàn)出先發(fā)制人、大者恒大的馬太效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前百度移動(dòng)搜索每天響應(yīng)的搜索請(qǐng)求快速上升，預(yù)計(jì)今年底將超過(guò)PC搜索請(qǐng)求量。根據(jù)EnfoDesk易觀(guān)智庫(kù)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年4月百度整體搜索份額達(dá)70.32%，穩(wěn)居榜首，優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定。

通過(guò)調(diào)查百度中小企業(yè)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)在百度的營(yíng)銷(xiāo)投入，已有超過(guò)20%被定向投放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，百度副總裁朱光在營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行西安站透露的案例，也印證出：越早發(fā)掘移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)的企業(yè)，越能夠快人一步獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)贏(yíng)得更多機(jī)會(huì)。比如，西安有一個(gè)大眾科技培訓(xùn)學(xué)校，在開(kāi)通百度移動(dòng)搜索推廣之后，網(wǎng)站流量從之前的30次/天，增長(zhǎng)為現(xiàn)在的200-300次/天，訂單數(shù)量也翻了翻。

事實(shí)上，除了百度移動(dòng)搜索，百度地圖、百度錢(qián)包、手機(jī)衛(wèi)士等系列移動(dòng)產(chǎn)品也為網(wǎng)民帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。目前，百度已擁有14款用戶(hù)數(shù)過(guò)億的移動(dòng)產(chǎn)品，成為中國(guó)擁有最多移動(dòng)網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)公司。如此可見(jiàn)，基于移動(dòng)搜索的推廣開(kāi)辟了一片新的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海，百度讓中小企業(yè)首次看到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投入的實(shí)際效果，未來(lái)，移動(dòng)推廣模式與百度14款用戶(hù)過(guò)億的移動(dòng)產(chǎn)品組合發(fā)力，可能迸發(fā)出巨大的想象空間。

第三，本地化生活服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

除了PC搜索和移動(dòng)搜索，百度還依托百度品牌、百度搜索的巨大流量以及在LBS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)推出了百度糯米，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，真正為數(shù)量眾多的本地化生活服務(wù)企業(yè)帶去更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。從前不久百度糯米幾次試水營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，百度已經(jīng)打通了搜索、LBS和團(tuán)購(gòu)，形成了獨(dú)一無(wú)二的O2O閉環(huán)。海量的搜索流量，精準(zhǔn)的位置定位，本地化團(tuán)購(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這些利好加起來(lái)，對(duì)中小企業(yè)而言又多了一個(gè)獲取用戶(hù)的大平臺(tái)，誘惑力可想而知。目前看來(lái)，很多三四線(xiàn)企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，百度捷足先登，其他家再來(lái)涉足需要更先進(jìn)的“武器”。