三次降價，牽手浪潮，開放Open Search服務，發(fā)布大數據工具……最近半年，阿里云業(yè)務布局的節(jié)奏突然加快，8月19日更是發(fā)布了云生態(tài)共建戰(zhàn)略“云合計劃”，該計劃擬招募1萬家云服務商，為企業(yè)、政府等用戶提供一站式云服務，正式吹響了行業(yè)由IT時代向DT時代遷移的沖鋒號角。
從2009年阿里云團隊寫下第一行代碼開始，5年時間阿里云成長為國內公有云市場的絕對領導者。阿里巴巴2013年的財報顯示，來自云計算和互聯網基礎設施的收入為7.26億元。
不過，對阿里云總裁王文彬來說接下來依然要打硬仗——橫亙在他面前的不但有亞馬遜這樣的外資巨頭以及騰訊、百度等后起之秀，更迫切的是阿里云如何苦練內功，打好底層基礎平臺，王文彬選擇從服務入手“點化”阿里云。
服務是核心競爭力
在王文彬看來，云計算其實是云服務加數據，云服務是軟件、硬件加運維服務的三位一體，而如何提供更好的服務則是關鍵所在。
如何衡量服務品質？王文彬明確了四個具體指標：穩(wěn)定、易用、安全、低成本。圍繞這四項具體指標，阿里云做了大量工作。
比如穩(wěn)定性，阿里云的三款核心產品云服務器ECS、云數據庫RDS和云存儲OSS于今年7月通過國家首批可信云服務認證。
據介紹，云數據庫是云端部署中最關鍵的模塊，阿里云對此做了大量技術探索，成為國內應用開源數據庫MySQL最好的公司，自研數據庫OceanBase也走在業(yè)界最前沿。此外，阿里云的云存儲OSS，數據持久性公開承諾為10個9（99.99999999%），達到行業(yè)最高標準。
阿里云的穩(wěn)定性也經過了大規(guī)模商業(yè)實踐的驗證：2013年“雙十一”，支付寶1.88億筆天量交易，依靠阿里云計算的支撐，實現了零漏單、零故障；借助阿里云提供的大數據處理平臺，超過36萬人從阿里小貸借款，最小貸款額為1元，并實現3分鐘申請、1秒放款、0人工干預。
安全性方面，英國標準協會（簡稱BSI）在去年底頒給阿里云全球首張云安全國際認證金牌（CSA-STAR），這也是BSI向全球云服務商頒發(fā)的首張金牌。
在低成本方面，阿里云更是在今年上半年連續(xù)三次降價，最近的一次直接宣布主要針對用戶購買率最高的四款基礎產品云服務器ECS、云數據庫RDS、開放存儲服務OSS以及開放緩存服務OCS產品免費試用半年。
在王文彬看來，云計算就像零售行業(yè)，“零售行業(yè)是靠規(guī)模取勝，賣得越多成本越低，把后臺系統(tǒng)的供應鏈做得非常高效，利潤就出來了。”
“阿里云的核心競爭力，除了我們的技術產品必須要夠硬之外，在整個的服務線上我們下了很大的功夫，類似當年淘寶提供遠超ebay的整體用戶體驗，當然我們的用戶是企業(yè)用戶。”
去“IOE”源于剛需
談到中國云計算發(fā)展的廣闊空間，王文彬首先提到近20年來，影響中國比美國更為徹底的兩次飛躍。移動電話取代固話的迅猛普及，幫助幅員遼闊人口眾多的中國市場，不需要幾千億上萬億的投資，人民即可以享受整個通訊的紅利。第二次飛躍來自遠超線下零售市場發(fā)展的電子商務。沒有電子商務，今天一線城市零售業(yè)其實還停留在發(fā)展房地產上，二三四線城市也沒辦法享受到零售的服務。電子商務的長足發(fā)展，提升了整個零售業(yè)的效率，使之沖出房地產的局限，改變了零售服務的產業(yè)格局。
王文彬堅信第三次的飛躍來自云計算，原本在后臺看不到的IT，將推動中國產業(yè)的巨大升級。在IT基礎設施遠沒有美國發(fā)達的中國，云計算不但給新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)、新型應用帶來快速發(fā)展的可靠平臺，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與變革也在蔓延。
阿里云早于其他互聯網公司布局云計算戰(zhàn)略，與其淘寶電商業(yè)務的后臺技術積累和巨大資本投入息息相關。王文彬最近更加強烈感受到的是背后剛性需求的推動力。
“IOE”的IT架構被傳統(tǒng)的軟件所綁死，非常沒有效率。比如使用一套傳統(tǒng)架構，首先可能要付上百萬，再每年支付執(zhí)照費用，新增需求面臨實時增加預算，而且方式非常笨重，無法適應互聯網的形態(tài)，約束了企業(yè)的發(fā)展。云計算的低成本、易用、穩(wěn)定、更安全則讓IT變得更加可用。阿里云的很多用戶選擇使用云計算，都是先嘗試部分業(yè)務，再慢慢遷移更多的系統(tǒng)上云。
去“IOE”由最初的解決成本問題，轉變?yōu)樽孖T成為了企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)挖掘數據資源提供了高彈性可擴展的計算能力。對于另一種以國產化為目標的去“IOE”說法，王文彬談到，阿里云定位國際品牌，也將積極開展提供全球化云計算服務。
讓大數據平民化
大數據和云計算是一個硬幣的兩面，在基礎平臺服務建好后，中間件服務成為阿里云近來持續(xù)發(fā)力的領域，其中尤以大數據為其主打特色。
“大數據時代，云計算一定是基礎，沒有云計算大數據時代不會到來。”王文彬強調，傳統(tǒng)軟件已經不適應企業(yè)對大數據分析的需求。
阿里云最近上線的一系列產品均與數據搜索、存儲、分析有關。比如簡單日志服務SLS（Simple Log Service）是針對日志收集、存儲、查詢和分析的服務。SLS可收集云服務和應用程序生成的日志數據并編制索引，提供實時查詢海量日志的能力。
開放搜索服務（Open Search）則是解決用戶結構化數據搜索需求的托管服務，支持數據結構、搜索排序、數據處理自由定制；開放數據處理服務（Open Data Processing Service，簡稱ODPS）提供針對TB/PB級數據、實時性要求不高的分布式處理能力，應用于數據分析、挖掘、商業(yè)智能等領域。目前阿里巴巴的數據業(yè)務都運行在ODPS上……
王文彬以ODPS服務為例解釋，“阿里云的ODPS可以購買十臺，也可以購買一千臺，可以購買一萬臺，客戶按量付費，資費完全透明，這是平民化的，跟傳統(tǒng)商業(yè)軟件的路數完全不同。”
云計算讓原本“高大上”的IT變得平民化，這徹底顛覆了傳統(tǒng)的IT交付模式，從中小企業(yè)到跨國公司、政府、銀行，不斷有新的客戶把IT系統(tǒng)建在阿里云上。僅今年上半年，阿里云就和飛利浦、國家氣象局、上汽集團、國家物流信息平臺、河南省政府、中央電視臺等客戶簽訂合作協議。
云計算基礎平臺讓計算能力容易被獲取，使得各行各業(yè)有機會將數據搬遷或存儲到一個環(huán)境安全統(tǒng)一的基礎平臺上，而更有價值的，將是推動這些數據分享和交流。舉個簡單的例子，阿里云上一家做進出口物流的公司，原來僅僅能掌握貨物通關以后到美國這一段的數據，如果能將國內發(fā)貨的物流狀況、以及進入美國以后的數據互通，這一全流程打通，從最源頭追溯到國外銷售，這才是真正的數據分享。王文彬認為這是阿里云應該做的服務+數據，將更有社會意義，他期待五年或者十年以后在云端的客戶能很自然誕生另一家360、百度、阿里巴巴，這樣的企業(yè)。
綢繆生態(tài)系
以服務為抓手夯實阿里云的基石之外，王文彬接下來要做的另一件事是構建阿里云的生態(tài)系，用他的話說就是“在通用計算平臺之上構建垂直行業(yè)”。
不難理解，所謂垂直行業(yè)就是指金融云、教育云、醫(yī)療云、電商云、政務云等，阿里云的野心不可謂不大，但除了電商行業(yè)之外，阿里對其他行業(yè)的經驗基本為零，實施難度不容小覷。
王文彬決定從系統(tǒng)集成商、解決方案提供商、獨立軟件開發(fā)商ISV入手，拉攏這些處于中間位置的“隱形人”。
目前，諸如東軟、中軟、盤古網絡、上海商派、上海普元等等上百家合作伙伴已經進駐阿里云，一個龐大的云生態(tài)帝國初具雛形。
近期推出的云合計劃合作伙伴將基于阿里云計算平臺，提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領域的解決方案，包括咨詢、架構設計、云遷移、工具應用開發(fā)、數據分析等綜合云服務。今后企業(yè)和單位不需要再花大筆資金去購買服務器來存儲數據，以及開發(fā)相關軟件，只需要租用云計算平臺服務即可。
“今天阿里云與合作伙伴建立的合作關系能夠讓整個IT行業(yè)重新洗牌。”王文彬解釋，很多合作伙伴在以前傳統(tǒng)的IT領域，其實是躲在Oracle、IBM后面，需要和Oracle、IBM交軟件的授權費、傭金等，然后自己再提供服務。“你會發(fā)現一筆交易可能Oracle拿了四分之三，剩下的四分之一才是自己的。”
在王文彬看來，因為云計算的出現，徹底反轉了產業(yè)鏈條的話語權——因為云計算低成本、價格透明，使得合作伙伴的施展拳腳的空間及利潤空間空前擴大。
中軟國際集團副總裁及新業(yè)務CEO劉英杰也表示，云上的開發(fā)不僅僅讓IT服務企業(yè)收獲更大的利潤率，還將激活工程師們的創(chuàng)造、創(chuàng)新能力，IT產業(yè)的變革正在發(fā)生，云計算將改變整個產業(yè)的價值鏈條。未來將是沒有軟件，no software的時代，企業(yè)能提供的服務將是關鍵的競爭力所在。
“云合計劃”發(fā)布會現場，IT記者們看到兩個非常熟悉的身影：原Oracle全球副總裁兼大中華區(qū)技術總經理喻思成和原Oracle產品戰(zhàn)略部高級總監(jiān)劉松，這兩者均已加盟阿里云，分別擔任阿里技術與業(yè)務負責人。
舊的利益鏈正在解耦，新的聯盟正在形成，阿里云生態(tài)的化學效應正在發(fā)酵。
