做營(yíng)銷(xiāo)的人很多，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人更多，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也處于不同的認(rèn)識(shí)水平。本文深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)了三個(gè)層次，越往上一層，意味著你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)越深，那么你的營(yíng)銷(xiāo)功力往往越高，做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)也就比較游刃有余，你可以看看自身處于哪一層級(jí)。

第一層境界：賣(mài)產(chǎn)品、服務(wù)。

這一層最初級(jí)，也是多數(shù)人在做的。你問(wèn)身邊的生意人做什么生意？一般會(huì)回答：做網(wǎng)站，做減肥，保險(xiǎn)，餐飲等等。看起來(lái)好像沒(méi)什么問(wèn)題！其實(shí)局限在賣(mài)產(chǎn)品服務(wù)本身，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)什么發(fā)揮的空間。例如做網(wǎng)站的，很多商家愛(ài)說(shuō)公司成立多少年，專(zhuān)業(yè)程度多高，團(tuán)隊(duì)有多壯大，跟哪些著名企業(yè)合作過(guò)。說(shuō)這些本來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是客戶(hù)關(guān)心的（重點(diǎn)）根本不是這些?？蛻?hù)關(guān)心的是什么呢？請(qǐng)看下一層境界。

第二層境界：賣(mài)解決方案。

客戶(hù)內(nèi)心最關(guān)心的，是產(chǎn)品服務(wù)能不能解決自己的問(wèn)題。

從解決方案角度來(lái)看，解決減肥的就不只是減肥藥了，而是有很多種解決方案。例如：減肥藥，減肥器械，減肥操，瑜伽，抽脂，手術(shù)，減肥茶，減肥咖啡，減肥湯，跑步，節(jié)食，等等等等。如果你是做營(yíng)銷(xiāo)的，從解決方案的角度也有多種：營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)DVD，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)（電話咨詢(xún)，面對(duì)面咨詢(xún)等），飯桌聊天，一起旅行，等等等等。從解決方案的角度看營(yíng)銷(xiāo)，能看到多種解決方案的可能性。這也許就是為什么，有些產(chǎn)品服務(wù)可能很不錯(cuò)，但是賣(mài)不出去，而有些產(chǎn)品服務(wù)不咋的，卻賣(mài)得很好。

第三層境界：賣(mài)印象。

隨便賣(mài)什么，總歸都是賣(mài)一種印象的。來(lái)看以下三種場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：網(wǎng)購(gòu)。

客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)時(shí)沒(méi)有看到產(chǎn)品，卻下單購(gòu)買(mǎi)了，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品服務(wù)嗎？根本不是的，因?yàn)榭蛻?hù)還沒(méi)有看到產(chǎn)品。網(wǎng)店裝修、實(shí)體店鋪裝修，銷(xiāo)售文案和話術(shù)等想怎么搞都可以，有些人做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，連貨源都還沒(méi)搞定就開(kāi)始銷(xiāo)售了，客戶(hù)買(mǎi)的是哪門(mén)子產(chǎn)品呢？賣(mài)的只是一種給客戶(hù)的印象而已。網(wǎng)上有一些坑爹甚至騙人的商家，為什么騙得了？很簡(jiǎn)單，因?yàn)轵_子印象打造得很好。其實(shí)這就是營(yíng)銷(xiāo)能發(fā)揮威力的地方，通過(guò)一整套價(jià)值包裝技術(shù)（營(yíng)銷(xiāo)），給客戶(hù)造成產(chǎn)品服務(wù)值得購(gòu)買(mǎi)的好印象。品牌打造，可以說(shuō)也是印象打造！

深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)體系中，各種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)都是為了：印象打造。藉此影響客戶(hù)的思維模式！很多時(shí)候，產(chǎn)品賣(mài)得好不好，跟產(chǎn)品本身關(guān)系不大！當(dāng)然這只是對(duì)做一錘子買(mǎi)賣(mài)適用，而對(duì)與做長(zhǎng)期穩(wěn)定的事業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可如此做。

場(chǎng)景二：面對(duì)面銷(xiāo)售。

我曾對(duì)厲害的銷(xiāo)售人員，佩服得五體投地，覺(jué)得太牛逼了！但現(xiàn)在我意識(shí)到其實(shí)不神奇，這些人只是擅長(zhǎng)影響客戶(hù)思維模式【印象】。

同一個(gè)公司大量銷(xiāo)售人員，賣(mài)一樣的產(chǎn)品，有人賣(mài)得風(fēng)生水起，有的人很一般，有的人完全賣(mài)不動(dòng)，癥結(jié)到底在哪里呢？癥結(jié)：不同銷(xiāo)售人員，印象打造的能力不一樣。直白點(diǎn)說(shuō)就是口才不一樣，也就是展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感、信任感的水平不一樣。銷(xiāo)售人員口頭的表達(dá)，跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的文案、話術(shù)是類(lèi)似的。當(dāng)然除了面對(duì)面對(duì)，還有電話銷(xiāo)售，會(huì)議銷(xiāo)售，電視購(gòu)物，報(bào)紙雜志等等，道理都是相通的。

以上是深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)搜集整理的關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三層境界，這些只是影響思維模式的具體方式，大道至簡(jiǎn)！把該思維延伸到生活各領(lǐng)域，我想這一定會(huì)對(duì)我們的人生，產(chǎn)生巨大而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響！我們做任何事情都會(huì)得心應(yīng)手！更多相關(guān)資訊歡迎垂詢(xún)深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)（0755-26881370）