網(wǎng)站目標(biāo)定位 

    建設(shè)LED網(wǎng)站，使其成為的企業(yè)LED網(wǎng)站和實(shí)現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的整體平臺(tái)，與LED公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務(wù)于公司的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展、客戶服務(wù)、信息收集和企業(yè)管理。 

    LED網(wǎng)站的建設(shè)可以幫助公司進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布與市場(chǎng)推廣策略，實(shí)現(xiàn)有效的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品宣傳，打造國(guó)際大公司形象。

    充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)LED公司新產(chǎn)品進(jìn)行全面、及時(shí)的宣傳。

    通過多種形式以最直接、最具親和力的方式，進(jìn)行LED產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、LED信息動(dòng)態(tài)展示。

    通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，全面展開推廣LED公司網(wǎng)站的系統(tǒng)營(yíng)銷。 

網(wǎng)站建設(shè)原則 

商業(yè)性原則：作為L(zhǎng)ED企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于LED產(chǎn)品傳播，服務(wù)于LED企業(yè)與客戶、LED企業(yè)與經(jīng)銷商溝通渠道的建立，完善LED企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)決策輔助。 

品牌性原則：為客戶提供有價(jià)值的LED產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)LED產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)，建立和培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體。 

經(jīng)濟(jì)性原則：建立適合LED產(chǎn)品需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省LED網(wǎng)站建設(shè)成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對(duì)網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了LED企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，提高了信息更新、傳播效率。 

擴(kuò)充性原則：LED網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，前臺(tái)頁面的設(shè)計(jì)能保證LED網(wǎng)站在增加欄目后不會(huì)破壞LED網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類別的增、刪、修改。通過LED網(wǎng)站既為客戶提供了自己的品牌形象展示，又為公司經(jīng)營(yíng)提供便利，為廣大客戶提供一個(gè)與交互的窗口。 

LED網(wǎng)站建設(shè)基本要求：建立一個(gè)系統(tǒng)的首頁展示平臺(tái)；建立一個(gè)功能全面、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品展示管理系統(tǒng)；建立一個(gè)功能全面、性能穩(wěn)定的信息發(fā)布管理系統(tǒng)；建立一個(gè)功能全面，性能穩(wěn)定的品牌宣傳平臺(tái)；LED網(wǎng)站具有良好的可擴(kuò)展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站產(chǎn)品和內(nèi)容，降低維護(hù)成本； LED網(wǎng)站具有良好的安全性，穩(wěn)定性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為； LED網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應(yīng)時(shí)間。最終，LED企業(yè)網(wǎng)站要成為品牌、信息、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品宣傳的陣地，成為為客戶提供服務(wù)的窗口。

LED行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的前期準(zhǔn)備

    創(chuàng)建搜索引擎友好的頁面 

    選擇空間：建議使用多線空間主機(jī)、外貿(mào)英文網(wǎng)站建議使用海外空間（國(guó)外的客戶訪問速度快）；

    選擇域名：盡量包含LED行業(yè)的關(guān)鍵詞、越短越好、盡量在５個(gè)字母之內(nèi)； 

策劃LED企業(yè)的網(wǎng)站 

    贏利模式：公司網(wǎng)站的贏利模式以LED產(chǎn)品及體現(xiàn)服務(wù)制勝為主。

    接下來是LED網(wǎng)站欄目架構(gòu)設(shè)計(jì)。 

LED行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)施

美工設(shè)計(jì)——LED網(wǎng)站界面結(jié)構(gòu) 

我們專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)的CI風(fēng)格和網(wǎng)站所要表達(dá)的內(nèi)容，采用最新技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)網(wǎng)站的形象。 

程序設(shè)計(jì)——LED網(wǎng)站功能模塊 

LED網(wǎng)站信息通過后臺(tái)動(dòng)態(tài)添加、修改、刪除！ LED網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活性為原則，為維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。

外貿(mào)推廣方案

    前段時(shí)間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單地回復(fù)了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對(duì)其他人有所幫助。
    首先談一下外貿(mào)平臺(tái)的選擇。
    許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯(cuò)，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費(fèi)的時(shí)候我和阿里的業(yè)務(wù)員說他們的效果太差了，他說我們投入的費(fèi)用太少了。我們公司的推廣預(yù)算確實(shí)不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準(zhǔn)備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費(fèi)用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，把上傳產(chǎn)品的時(shí)間用在其他地方也許收獲更大。當(dāng)然如果一個(gè)外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這樣如果有業(yè)務(wù)員抱怨詢盤太少了，經(jīng)理就能說我已經(jīng)把一個(gè)子賬號(hào)給你了，是你沒用好而已。
    中國(guó)制造網(wǎng)前幾年的效果還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在我就不清楚了。中國(guó)制造網(wǎng)的操作和阿里巴巴類似，只是中國(guó)制造網(wǎng)上傳產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，業(yè)務(wù)員不需要花太多時(shí)間去傳產(chǎn)品，而且收到的詢盤質(zhì)量相對(duì)較高。
    Google Adwords是我個(gè)人認(rèn)為效果最好的付費(fèi)平臺(tái)，當(dāng)然前提是網(wǎng)站做得好，操作人員要懂得后臺(tái)的管理以及分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，使得網(wǎng)站能獲得更多精準(zhǔn)流量和詢盤。有專人把網(wǎng)站和Adwords管好了，業(yè)務(wù)員就不必花精力在這上面，專心把來訪的客戶跟進(jìn)好就行了。
    環(huán)球資源網(wǎng)是個(gè)老牌的外貿(mào)B2B平臺(tái)，我沒接觸過，聽說費(fèi)用較高，適合大型機(jī)械的公司投放。
    Tradekey是一個(gè)主要面向中東客戶的平臺(tái)，以前我們投過一年，收到了一些詢盤，沒有成交過訂單。雖然投入費(fèi)用不多，但錢還是浪費(fèi)了。
    香港貿(mào)發(fā)局我沒使用過，據(jù)說效果不錯(cuò)，有興趣的朋友可以了解一下。
    敦煌網(wǎng)是這兩年起來的，如果預(yù)算有限的話，我建議還是別考慮它了。至于ETW、環(huán)球市場(chǎng)、廣告之類，聽一下名字就算了。
    總的來說，我們都希望能把推廣費(fèi)用的效果最大化，我會(huì)首選Google Adwords，其次是中國(guó)制造網(wǎng)再到阿里巴巴，有更多費(fèi)用再考慮其他平臺(tái)。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打廣告，因?yàn)槲也欢?，就不發(fā)表意見了。
    另外我想說一下群發(fā)郵件的軟件盡量不要用，因?yàn)樗ト〉泥]箱是多而雜亂的，你用它來發(fā)郵件很難取得好的效果，而且會(huì)令老外對(duì)來自中國(guó)的垃圾郵件越來越反感。
    海關(guān)數(shù)據(jù)也許能讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖到一些客戶，需要一定費(fèi)用和很強(qiáng)的銷售談判能力，我個(gè)人不會(huì)選擇。
    以上是關(guān)于付費(fèi)平臺(tái)的，下面說說免費(fèi)的推廣方式。
    SEO，現(xiàn)在很多人都知道了，基礎(chǔ)知識(shí)很快就能學(xué)會(huì)，難點(diǎn)在于能否長(zhǎng)期寫出有價(jià)值并和你公司或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。
    LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，上面有許多專業(yè)人士，現(xiàn)在有中文版了，也許能從中找到一些客戶或者一份好工作。
    視頻營(yíng)銷，這是我想了很長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)在才準(zhǔn)備做的事。視頻中最好能出現(xiàn)你本人，拍好的視頻傳到Y(jié)outube上。許多免費(fèi)翻墻軟件已經(jīng)不管用了，各位可以下載暢游無限瀏覽器試試，實(shí)在不行就買代理VPN，這點(diǎn)費(fèi)用我認(rèn)為是值得的。
    用Google開發(fā)客戶是我最不擅長(zhǎng)的，精通此道的人應(yīng)該就是許多人說的大神了，希望有機(jī)會(huì)他們能傳授我一兩招。
    Facebook和Twitter許多人都在用，營(yíng)銷效果好不好我不知道，也許有時(shí)間多研究一下LinkedIn更好。另外有一本書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.0 Google，社會(huì)化媒體和博客引爆的集客式營(yíng)銷》提到Digg和StumbleUpon，各位可以看看這本書，有空了解一下這兩個(gè)網(wǎng)站。
    其實(shí)我猶豫了好久要不要寫這些內(nèi)容，畢竟我不是武林高手，后來還是決定寫出來，也許能給做外貿(mào)的朋友提供一點(diǎn)新思路。