300萬企業(yè)和組織為何選擇釘釘
陳航將一年200%的增幅歸功于用戶的選擇。他說：300萬家企業(yè)和組織在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有著向最優(yōu)秀企業(yè)組織靠攏的沖動，而來自阿里巴巴的釘釘只是最優(yōu)方式的傳播者。
（圖說：2月28日，釘釘創(chuàng)始人無招披露，釘釘的企業(yè)組織數量已超過300萬家。）
從0起步，到100萬家企業(yè)組織，釘釘用了一年；從100萬到300萬，也只用了一年。就在近日，釘釘創(chuàng)始人陳航（花名無招）公布了截至去年12月31日的最新數據。
不止于工具，而是時代的變革
中國的4300萬企業(yè)，即陳航眼中的藍海。絕大多數組織效率低下的中小企業(yè)，仍舊停留在紙質辦公時代。“起點低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢、跨越發(fā)展，以及升級革新的沖動”，陳航把釘釘為千萬中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國的高鐵工程，雖然從零起步，但能迅速超越美日領先世界。 越是站在IT時代門檻外的中小企業(yè)，越容易接受釘釘帶來的的云和移動時代的工作方式。杭州康帕斯科技公司CEO史楠即與釘釘一起經歷了“跨越式發(fā)展”，作為嘉賓他也來到了DING峰會鄭州站現場做分享。 康帕斯原來是一家PC硬件銷售企業(yè)，釘釘的首家共創(chuàng)企業(yè)。所謂共創(chuàng)，也是釘釘的發(fā)明，就是產品的深度測試用戶。從2014年與釘釘共創(chuàng)開始，康帕斯開始高速增長，孵化出了3個公司，人員從幾十人增加到300余人。營業(yè)額原來5年1億元，到2016年做到1年6億元。 “工作方式的變革，首先是思考方式的變革。把釘釘當作是一個工具，就理解得簡單了。事實上釘釘凝聚了移動互聯(lián)網時代企業(yè)管理的思考。”史楠說。 陳航給出比喻：“就是AK47相比大刀長矛。”一向喜歡軍事的他常把武器系統(tǒng)掛在嘴邊。去年“雙十一”，阿里的整個溝通協(xié)同全部搬上了釘釘，當時他把釘釘比喻成美軍作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)C4ISR。 “競爭對手還停留在落后的紙質辦公時代，你有了釘釘，相當于拿著AK打原始部落。”陳航說。
（圖說：釘釘創(chuàng)始人無招說，釘釘這種最優(yōu)秀的工作方式，可以讓員工產生自驅力。）
邁向云和移動時代的第一步：總有一種方式適合你
對于300萬跨越式發(fā)展的“同盟軍”，陳航在DING峰會鄭州站上按照分類和規(guī)模分別給出了畫像，這也是釘釘針對性傳遞最優(yōu)工作方式的依據。
20人以下的微型企業(yè)，3-5年初創(chuàng)企業(yè)居多，家族式管理作坊式辦公，辦公場地大部分選擇在居民樓；公司沒有明確的組織架構；制度不夠健全。釘釘向這些微型企業(yè)傳達的是正規(guī)公司的管理思維和方法。
20-200人的中小企業(yè)，辦公場地大部分在寫字樓，組織架構相對清晰，有信息化管理的訴求。大部分這樣的企業(yè)也嘗試過購買IT信息化軟件，但是使用中最終不理想，因為沒有專門的IT管理人員，產品迭代需要費用，成本太高。釘釘提供的價值是：提升管理效率、節(jié)約成本。
200-1000人的中型企業(yè)，相對發(fā)展比較成熟，有比較完整的人員架構，部門配置，有明確的商業(yè)模式，屬于業(yè)務快速發(fā)展期，簡單高效是訴求。釘釘將企業(yè)內部的溝通和協(xié)同融合，基于統(tǒng)一通訊能力和開放平臺提供了平臺化的解決方案。
1000人以上的大公司，多為知名品牌、區(qū)域龍頭企業(yè)，企業(yè)業(yè)務模式比較穩(wěn)定，內部管理相對成熟；如復星集團、統(tǒng)一集團。之前它們在內部IT已有投入，不過難以保證效率。釘釘幫助它們打造移動統(tǒng)一辦公門戶實現企業(yè)客戶、上下游、合作伙伴的維護、管理和服務，同時大部分企業(yè)可以免費使用釘釘來管理自己的對外關系，完全沒有必要再花費成本部署專用軟件。
上述各個類型企業(yè)，都能完美結合在釘釘平臺之上。對于那些依舊停留在紙質時代、IT時代的企業(yè)，陳航認為，釘釘是中小企業(yè)互聯(lián)化的捷徑，邁向云和移動時代的第一步。
企業(yè)級服務市場已被釘釘徹底激活
為幫助更多的中小企業(yè)跨越式發(fā)展，分享最優(yōu)秀的工作方式，陳航在峰會上放出一個價值10億元大禮包送給釘釘企業(yè)用戶。其中打包了阿里系7大單元的企業(yè)服務資源，除了釘釘，還有阿里商旅（飛豬）、天貓企業(yè)購、阿里云、阿里媽媽、千牛、網銷寶、愛客CRM等生態(tài)伙伴。
10億春泥計劃，助力企業(yè)效率提升。
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