沒有一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，沒有一個(gè)值得商榷的商業(yè)模式，甚至沒想過會(huì)達(dá)到一個(gè)怎樣級(jí)別的用戶群。在一切都還是未知的時(shí)候，還在讀大學(xué)的宋海波卻一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的“藍(lán)海”戰(zhàn)略中，用他自己的話說：“動(dòng)網(wǎng)先鋒的成功其實(shí)是一件水到渠成的事情。”
動(dòng)網(wǎng)的誕生
1999年初，當(dāng)時(shí)的宋海波還在讀大學(xué)三年級(jí)，雖談不上十足的叛逆，卻也沒那般安分守己。比起醫(yī)學(xué)課本，平時(shí)喜歡在聊天室里搗亂胡鬧的他更樂于與網(wǎng)管們討論各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)問題?；蛟S，正是自己需要經(jīng)常查詢和研究一些網(wǎng)站技術(shù)，興趣被啟發(fā)的他漸入佳境，沒有多想什么，他著手創(chuàng)建了自己第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——動(dòng)網(wǎng)先鋒（以下簡(jiǎn)稱動(dòng)網(wǎng)），專門搜集一些技術(shù)性資料供網(wǎng)友瀏覽。
很快，動(dòng)網(wǎng)論壇便在1999年末發(fā)布了第一個(gè)版本，且隨著WindowsNT發(fā)布后微軟在服務(wù)器市場(chǎng)占有率的提升，包括動(dòng)網(wǎng)論壇、網(wǎng)蟲論壇和WWF等在內(nèi)的國內(nèi)外社區(qū)系統(tǒng)都相繼開始活躍。當(dāng)時(shí)，由于轉(zhuǎn)型后的BBS3000依然是個(gè)人開發(fā)，且在功能上無法滿足用戶的需求，作為剛出道的新秀，動(dòng)網(wǎng)論壇慢慢有了成長(zhǎng)的空間。
當(dāng)迎來自己的首批注冊(cè)用戶時(shí)，宋海波直言：這是一個(gè)意外的收獲。在他看來，自己并非專業(yè)出身，且對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的背景知之甚少，“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小成績(jī)（流量）就很滿足了”。
2001年，與其他同齡人一樣，大學(xué)畢業(yè)后的宋海波面臨擇業(yè)的問題。雖攻讀當(dāng)時(shí)非常熱門的醫(yī)學(xué)專業(yè)，但自認(rèn)為“天生不是那塊兒料”的他卻最終決定南下，一邊在深圳一家互聯(lián)網(wǎng)公司打工，一邊兼職運(yùn)營(yíng)動(dòng)網(wǎng)論壇。
或許是冥冥中自有安排，又或許是一種機(jī)緣巧合，2002年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)陷入史上低谷期，宋海波所在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)每況愈下。眼看著使用自己產(chǎn)品的用戶越來越多，動(dòng)網(wǎng)論壇每月也有了一些定制收入，宋海波便與兩年前在論壇上結(jié)識(shí)的海南老鄉(xiāng)李智超一起籌劃：干脆自己下海創(chuàng)業(yè)？
“其實(shí)在決定創(chuàng)業(yè)前，動(dòng)網(wǎng)論壇的用戶已經(jīng)不少了，商業(yè)化之前，用戶的定制需求平均每月能有幾千塊，我和李智超所在的企業(yè)當(dāng)時(shí)也是舉步維艱，還不如出來創(chuàng)業(yè)試試看。”逆市前行，當(dāng)被問及是哪里來的勇氣在背后支撐時(shí)，宋海波如此坦承地說。
于是，2002年底，先從舊單位離職出來的李智超在海口創(chuàng)辦了公司，動(dòng)網(wǎng)論壇亦因此正式走上了商業(yè)化的道路。令人欣喜的是，憑借著為客戶維護(hù)網(wǎng)站和提供更高版本的軟件，商業(yè)化后的第一個(gè)月，動(dòng)網(wǎng)便有了幾萬元的收入，看到了第一縷滿載希望的曙光。半年之后，宋海波亦辭職回到?？谂c老友并肩作戰(zhàn)。
“我負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)方面的工作，李智超負(fù)責(zé)市場(chǎng)及公司日常管理，主要的研發(fā)人員都是當(dāng)時(shí)在論壇上認(rèn)識(shí)的，把他們召集來海口后，辦公室設(shè)在一間租來的公寓里，晚上我住在房間里面，外面客廳就是辦公室。”宋海波頗有感觸地回憶著創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
沒有具體了解過市場(chǎng)大環(huán)境，甚至都不清楚互聯(lián)網(wǎng)這條河的深淺，懵懂中的兩名青年，毅然決然地踏上了互聯(lián)網(wǎng)的征程。盡管如此，年少輕狂的宋海波卻并沒有把動(dòng)網(wǎng)做大的野心，只想著能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶞c(diǎn)小錢，足矣。
動(dòng)網(wǎng) 被幸運(yùn)光環(huán)籠罩
逆勢(shì)而為，對(duì)于眼下懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)s因各種條件不成熟而遲遲沒有付諸行動(dòng)的年輕人來說，宋海波的創(chuàng)業(yè)之舉不可謂不“大膽”。
只是，他趕上了一個(gè)好時(shí)候。
相比其他社區(qū)，動(dòng)網(wǎng)的興起除了得益于微軟ASP的普及，也在自身本領(lǐng)上做足了功夫。除了社區(qū)功能和系統(tǒng)控制都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于對(duì)手外，動(dòng)網(wǎng)論壇還可以通過調(diào)色自由改變皮膚，這種設(shè)置準(zhǔn)確地抓住了那些“外貌協(xié)會(huì)”站長(zhǎng)的心。此外，與其他社區(qū)“出于興趣”的目的完全不同，動(dòng)網(wǎng)每天都在積極維護(hù)論壇，他們保持著像小米操作系統(tǒng)一樣狂熱的發(fā)燒度，對(duì)于用戶反饋的問題及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)丁修正。正因如此，動(dòng)網(wǎng)論壇獲得了大量用戶的青睞。
無論如何，當(dāng)使用自己產(chǎn)品的用戶越來越多時(shí)，成就感亦隨之不斷攀升，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)亦越想把產(chǎn)品做好。在這種良性循環(huán)的催動(dòng)下，相比創(chuàng)業(yè)初期的無所求，宋海波逐漸對(duì)動(dòng)網(wǎng)有了更多追求。“眼看著用戶達(dá)到了一定規(guī)模，就想著怎樣能讓更多的人用到，最好是都用我們的（軟件）。”說到這兒，宋海波不好意思地笑了。
時(shí)光的車輪向前轉(zhuǎn)動(dòng)，一年后，幸福像提前預(yù)約好了似的來到宋海波面前，甚至讓他感覺有些突然。
2004年，動(dòng)網(wǎng)橫掃社區(qū)論壇軟件市場(chǎng)，一舉奪得70%以上的市場(chǎng)份額。
“當(dāng)時(shí)，幾十萬級(jí)別的網(wǎng)站采用我們的論壇系統(tǒng)，由此產(chǎn)生的主機(jī)業(yè)務(wù)的收入以及希望為論壇帶來增值服務(wù)的合作需求很多，包括當(dāng)時(shí)市場(chǎng)空間很好的SP業(yè)務(wù)、以及后來的像阿里媽媽廣告聯(lián)盟的合作等等。”直到今天，回想起當(dāng)時(shí)這一幕，宋海波仍難掩激動(dòng)之情。
2006年，借助博客和社區(qū)概念大行其道的東風(fēng)，動(dòng)網(wǎng)逐漸被更多互聯(lián)網(wǎng)圈子所知道。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)看來，動(dòng)網(wǎng)發(fā)展的速度其實(shí)并不算快：沒有進(jìn)行很大的投入，只是在基礎(chǔ)生活得到保障的前提下，依靠個(gè)人興趣以及希望把產(chǎn)品做得更好的決心來推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。只是，在順風(fēng)順?biāo)沫h(huán)境下，沒有遭遇太多波瀾的動(dòng)網(wǎng)早早地收獲了那份“難于上青天”般的成功的喜悅。
在宋海波看來，動(dòng)網(wǎng)的成功其實(shí)是一件水到渠成的事情。網(wǎng)站創(chuàng)建伊始，正值互聯(lián)網(wǎng)大熱之際，中國的個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代亦發(fā)展壯大，整個(gè)市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài)，似乎無論做什么網(wǎng)站都能被人關(guān)注。
在外人看來，相比其他在創(chuàng)業(yè)初期飽嘗資金、推廣之苦的創(chuàng)業(yè)者，憑借商業(yè)化前不斷攀升的用戶積累以及商業(yè)化后比較可觀的收入，宋海波無疑成為了奇跡的締造者，而動(dòng)網(wǎng)更是那個(gè)“幸運(yùn)兒”。
或許有人會(huì)問，雖然動(dòng)網(wǎng)坐享天時(shí)地利人和，創(chuàng)造了屬于自己的奇跡，然而在布滿荊棘和坎坷的創(chuàng)業(yè)路上，等待他們的仍將是一馬平川的坦途嗎？又或許，故事才剛剛開始。
動(dòng)網(wǎng)的跌倒
一直以來，“不知前路多險(xiǎn)阻”的動(dòng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)篤信“好產(chǎn)品自然吸引用戶”的理念，不迷信市場(chǎng)的他們只是依靠品牌大用戶的擁護(hù)和普通用戶的追隨。
然而，機(jī)會(huì)往往垂青于有準(zhǔn)備的人。當(dāng)用戶對(duì)社區(qū)的需求不再停留在是一個(gè)好用的社區(qū)，而是該社區(qū)是否足夠快速、能否提升訪問體驗(yàn)時(shí)，一切都發(fā)生了改變。
當(dāng)時(shí)，也許是由于VBB、IPB、PHPBB等多款國外PHP程序采用了嚴(yán)格的商業(yè)授權(quán)方式，或是因?yàn)閲鴥?nèi)已經(jīng)有一定的替代品，中國的PHP社區(qū)市場(chǎng)開始出現(xiàn)了本土原創(chuàng)作品，包括PHP文本論壇PHP+MySQL與PHP+MSSQL等多種數(shù)據(jù)庫的組合嘗試。相比ASP，快速開發(fā)語言PHP一直扮演著技術(shù)應(yīng)用的傳教士，這使得一部分技術(shù)出身的站長(zhǎng)對(duì)其趨之若鶩。
2005年末，Discuz! 和PHPWind等PHP開源論壇借此勢(shì)迅速崛起，相對(duì)保守且執(zhí)著于自己一畝三分地的動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒有意識(shí)到危機(jī)已悄然降臨。2006年中旬，動(dòng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額逐漸下滑，被光環(huán)籠罩但并沒有完善商業(yè)模式基礎(chǔ)的動(dòng)網(wǎng)在“內(nèi)憂外患”中顯得有些力不從心。
當(dāng)時(shí)，動(dòng)網(wǎng)論壇發(fā)布6.0版本后，市場(chǎng)占有率極大提升，但這也使得研究其程序的人越來越多，不斷出現(xiàn)各種安全漏洞；加上微軟當(dāng)時(shí)幾乎全面停滯了ASP語言的維護(hù)，其發(fā)布的ASP.NET語言成為主要開發(fā)語言，由于ASP與ASP.NET間沒有任何平穩(wěn)的過渡，直接導(dǎo)致用戶認(rèn)為選擇ASP將無法平移至ASP.NET平臺(tái)；令其雪上加霜的是，動(dòng)網(wǎng)論壇發(fā)布7.0版本后，為了迎合XML，將原本簡(jiǎn)單易操作的皮膚制作與更換XML化，使得大量不懂XML語言的站長(zhǎng)無法再隨心所欲地更換程序外型，這使得動(dòng)網(wǎng)直接損失了二次傳播的用戶。
眼看動(dòng)網(wǎng)遭遇了史上致命傷的內(nèi)外夾擊，靜候多時(shí)的Discuz! 和PHPWind開始奮力直追，率先發(fā)力的Discuz! 更是直攻動(dòng)網(wǎng)“軟肋”，針對(duì)草根用戶啟動(dòng)了當(dāng)時(shí)奏效很大的市場(chǎng)策略。由于轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)比較繁瑣且有一定的穩(wěn)定隱患，當(dāng)大批用戶擔(dān)心通用的轉(zhuǎn)換系統(tǒng)會(huì)影響二次開發(fā)時(shí)，他們推出了“手拉手”活動(dòng)，幫助動(dòng)網(wǎng)論壇用戶免費(fèi)轉(zhuǎn)換到Discuz! ，此舉在第一時(shí)間吸引了深陷動(dòng)網(wǎng)安全隱患中的用戶們。除此之外，Discuz! 很快又使出“對(duì)外開源”的殺手锏，與新網(wǎng)、中國萬網(wǎng)合作，將原本商業(yè)化的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)授權(quán)，實(shí)現(xiàn)“買主機(jī)就送免費(fèi)商業(yè)版本”的捆綁銷售。
當(dāng)時(shí)，大受打擊的動(dòng)網(wǎng)雖能達(dá)到收支平衡且小有盈余，但眼看著拿到投資后的Discuz! 市場(chǎng)活動(dòng)越來越頻繁，用戶亦越來越多，以宋海波為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，再不做出改變就會(huì)面臨非常危險(xiǎn)的局面。
2007年，試著找尋應(yīng)對(duì)辦法的動(dòng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將公司主戰(zhàn)場(chǎng)遷至廣州。相比之前的被動(dòng)等待用戶選擇，這一次，宋海波加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)工作。“當(dāng)時(shí)和站長(zhǎng)之家合辦了一次華南站長(zhǎng)大會(huì)，現(xiàn)在看來雖然沒有讓動(dòng)網(wǎng)打開新的市場(chǎng)大門，但起碼在市場(chǎng)上有了一些動(dòng)網(wǎng)的聲音。”宋海波告訴站長(zhǎng)之家。
此外，動(dòng)網(wǎng)先鋒COO李銳和動(dòng)網(wǎng)先鋒原總裁吳萌等新的管理團(tuán)隊(duì)亦在此時(shí)加入，沒有輕易認(rèn)輸?shù)膭?dòng)網(wǎng)與Discuz! 上演了一場(chǎng)激烈的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
當(dāng)時(shí)，動(dòng)網(wǎng)想到了開發(fā).net社區(qū)，為了快速占有市場(chǎng)，動(dòng)網(wǎng)選擇了收購cvbbs的.net程序的源代碼，將源代碼進(jìn)行改造；同時(shí)為了干擾對(duì)手，奪回被Discuz! 轉(zhuǎn)換過去的用戶，動(dòng)網(wǎng)論壇又開發(fā)了PHP版本，多線包圍PHP市場(chǎng)。Discuz! 方面，為了保證雙線作戰(zhàn)的同時(shí)有利，也在此時(shí)收編了雪人論壇的作者作為Discuz! NT版本的產(chǎn)品經(jīng)理。
但成功者的經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，對(duì)任何企業(yè)來說歷來如此。Discuz! 并未把PHP版本的優(yōu)勢(shì)復(fù)制進(jìn).net市場(chǎng)，動(dòng)網(wǎng)亦未能靠PHP版本與.net版本挽回頹勢(shì)，這一在產(chǎn)品市場(chǎng)上展開的激烈角逐最后以雙方失敗而告終。
然而，警告式的教訓(xùn)并未止步于此，在痛苦中掙扎的動(dòng)網(wǎng)此時(shí)已失去了最后一顆救命稻草。
2007到2008年間，動(dòng)網(wǎng)的糟糕狀況愈演愈烈，公司陷入了史上最低谷時(shí)期。面對(duì)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的巨大壓力，動(dòng)網(wǎng)亦飽嘗了開源節(jié)流的煎熬滋味。
古有趙匡胤“一分錢難倒英雄漢”的典故，今有動(dòng)網(wǎng)為資金而屈身的低頭畫面。
“我是負(fù)責(zé)做市場(chǎng)的，但卻不得不臨時(shí)做起了銷售，承包了全景網(wǎng)的廣告去賣。”動(dòng)網(wǎng)一位資深級(jí)員工回憶說。事實(shí)上，只要能給動(dòng)網(wǎng)帶來收入，包括做網(wǎng)站、給別的社區(qū)代理廣告、社區(qū)營(yíng)銷等在內(nèi)的很多工作他們都做了。
這其中還有一個(gè)并不為多數(shù)人所知的小插曲。當(dāng)時(shí)公司運(yùn)營(yíng)陷入泥潭，有著50位左右員工的動(dòng)網(wǎng)傳出了發(fā)不出工資的噩耗，找投資者借錢、管理層不拿工資、自己和股東墊錢發(fā)工資……當(dāng)所有能想到的辦法都嘗試一遍且一籌莫展之時(shí)，為了不丟棄自己一手建立的動(dòng)網(wǎng)，為了不讓追隨自己的員工失望，亦為了整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“動(dòng)網(wǎng)夢(mèng)”，無計(jì)可施的宋海波最終回到了靠做幾個(gè)小站來支撐整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的窘境。
雖嘗試著投入更多的力量去挽回，雖已傾盡全力告訴所有人并不想因此放棄，但對(duì)于被動(dòng)的跟隨市場(chǎng)節(jié)奏走的動(dòng)網(wǎng)來說，此刻的所有舉動(dòng)都為時(shí)已晚。一連串波折過后，選擇背水一戰(zhàn)的動(dòng)網(wǎng)最終還是陷入了僵局。
“我們太安于現(xiàn)狀了，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的變化關(guān)心得不夠，這是動(dòng)網(wǎng)出問題的主要原因，現(xiàn)在看來，在當(dāng)時(shí)有那樣好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該努力去看整個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和商業(yè)模式在什么地方，而不是等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的推動(dòng)。”談及動(dòng)網(wǎng)的跌倒，坐在記者面前的宋海波仍為此耿耿于懷。
值得欣慰的是，雖狠狠地摔了一跤，但宋海波并未產(chǎn)生放棄的想法，也沒有因此而打退堂鼓。相反，恍然大悟的宋海波決定借鑒這次痛入骨髓的教訓(xùn)，重新上路，再起航！
動(dòng)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型頁游
身陷窘境、資金受困……最讓人頭疼的是，這個(gè)初嘗創(chuàng)業(yè)甜果的幸運(yùn)兒此時(shí)已經(jīng)看不到前進(jìn)道路上的指明燈。
宋海波籌劃著：必須要有一個(gè)明確的方向，這樣股東或投資者才愿意繼續(xù)支持動(dòng)網(wǎng)。
2008年初，動(dòng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有了轉(zhuǎn)型的想法，且不斷地去尋找轉(zhuǎn)型的方向，但始終覺得很多預(yù)設(shè)方向的可行性都不高。“當(dāng)時(shí)大家都有些灰心了，如果不是宋總的堅(jiān)持，可能已經(jīng)沒有今天的動(dòng)網(wǎng)了。”動(dòng)網(wǎng)某資深員工感慨道。
那時(shí)的動(dòng)網(wǎng)身處險(xiǎn)境，宋海波承受著巨大壓力卻從未想過放棄。他和吳萌一起，計(jì)劃著自己做網(wǎng)站。由于吳萌酷愛游戲，兩人便每人做了一個(gè)關(guān)于網(wǎng)頁游戲的網(wǎng)站。
2008年3月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，宋海波和李銳一起去深圳拜訪在網(wǎng)上賣彩票的老東家500wan網(wǎng)站，看看是否有合作的機(jī)會(huì)。“干脆我們給他們定制一個(gè)商業(yè)類型的網(wǎng)頁游戲，在里面也可以買彩票。”在回來的路上，宋海波靈光一現(xiàn)?；貋砼c吳萌商討一番后，大家一拍即合，之后便開始了公司轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。值得慶幸的是，這個(gè)方向后來也獲得了投資者的同意和支持。
“如果大家都沒形成統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型方向，后面就不好說了，可能也沒有今天的動(dòng)網(wǎng)了。”直到今天，宋海波仍十分感激當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資者的默契配合。
轉(zhuǎn)型伊始，依然需要自己和股東墊付工資，依然需要伸手向投資者借錢，承受著巨大壓力、依靠著做幾個(gè)小站帶來的微薄收入，宋海波和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)挺著。
當(dāng)時(shí)，轉(zhuǎn)型網(wǎng)頁游戲方向的動(dòng)網(wǎng)選定了三個(gè)領(lǐng)域：一是利用原有論壇資源做一個(gè)網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合發(fā)行平臺(tái)，給每個(gè)論壇架上網(wǎng)頁游戲頻道；二是做個(gè)網(wǎng)頁游戲資訊門戶；三是由吳萌帶隊(duì)研發(fā)游戲產(chǎn)品《商業(yè)大亨》。
或許是為了鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，或許只是自娛自樂，由李銳發(fā)起的“三個(gè)沙發(fā)”的故事在動(dòng)網(wǎng)內(nèi)部傳開。三個(gè)沙發(fā)被比作轉(zhuǎn)型后的三個(gè)方向，寓意是希望轉(zhuǎn)型后的動(dòng)網(wǎng)能搶個(gè)先機(jī)和好兆頭。整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只是朝著能活下去的目標(biāo)去做，大家認(rèn)為，只要其中一個(gè)方向能做成，動(dòng)網(wǎng)就能夠生存下去。
果然，這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來不容有失的轉(zhuǎn)型計(jì)劃得到了投資者的認(rèn)可，他們因看重第一個(gè)發(fā)展方向而重新注入了一筆資金，然而遺憾的是，這個(gè)機(jī)會(huì)最終還是因資金問題錯(cuò)過了。“當(dāng)然也有一些我們決策的問題，而且從論壇的增值服務(wù)來講，確實(shí)不好開發(fā)。但這個(gè)方向?yàn)楣境恋硐聛砹诉\(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁游戲的經(jīng)驗(yàn)，為后面《商業(yè)大亨》的成功運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。”宋海波總結(jié)說。
此外，由于第二個(gè)方向被作為輔助方向而沒有花太多時(shí)間和精力去對(duì)待，至2008年末，前兩個(gè)項(xiàng)目的情況都不算理想，于是整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將大部分希望都寄托給了《商業(yè)大亨》。
動(dòng)網(wǎng)大考：闖生存難關(guān)
雖然好友李智超的離開沒有動(dòng)搖宋海波重振動(dòng)網(wǎng)的信念，且企業(yè)已經(jīng)確定了轉(zhuǎn)型方向。但無論如何，創(chuàng)業(yè)的洗牌是現(xiàn)實(shí)而又殘酷的，等待動(dòng)網(wǎng)的也將是一場(chǎng)生與死的較量。
2008年前后，頁游的種類和數(shù)量都還比較少，做得有聲有色的頁游公司更是寥寥無幾。對(duì)于動(dòng)網(wǎng)而言，這是一個(gè)難得的值得把握的機(jī)會(huì)，他們延續(xù)當(dāng)初金融游戲的想法，推出了第一款產(chǎn)品《商業(yè)大亨》，并興致勃勃地帶到了Chinajoy上。
當(dāng)時(shí)，這款不敢署名動(dòng)網(wǎng)的網(wǎng)頁游戲《商業(yè)大亨》遭到了上海九維創(chuàng)始人宋辰的諸多“批判”，與其說批判，倒不如說給了動(dòng)網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)更多中肯的建議，并對(duì)其寄予了更高的期望。
在展覽會(huì)上，也有一些已在頁游領(lǐng)域做的不錯(cuò)的公司對(duì)《商業(yè)大亨》感興趣，甚至希望與動(dòng)網(wǎng)達(dá)成獨(dú)家代理的合作。盡管開出的價(jià)格比較低，但對(duì)于亟需一筆資金解渴的宋海波來說，仍然頗具誘惑力，用他自己的話說，“因公司當(dāng)時(shí)的情況不理想而差點(diǎn)就簽了”。
一番左思右量后，在游戲展覽會(huì)上走一圈回來的動(dòng)網(wǎng)還是決定頂住壓力關(guān)起門來大改，咬住牙在2008年9月重新內(nèi)測(cè)。不盡人意的是，一兩百人的服務(wù)器因此而“宕機(jī)”，亦因此而被冠名“小霸王服務(wù)器”，本以為做游戲很簡(jiǎn)單，技術(shù)更不是大問題，但個(gè)人站長(zhǎng)出身的團(tuán)隊(duì)卻在這些方面處處碰壁：召集公司內(nèi)部技術(shù)更好的人參與解決技術(shù)難題，請(qǐng)教行業(yè)前輩游戲內(nèi)容策劃、上線以及市場(chǎng)安排的問題……08年的最后一個(gè)季度，動(dòng)網(wǎng)都在解決這些實(shí)際難題，更讓宋海波為難的是，當(dāng)時(shí)投資者的新一筆款還未到，依然需要自己出錢墊付員工的工資。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的反復(fù)折騰，《商業(yè)大亨》終于在11月重新上線，且在4399、91wan和天使投資人蔡文勝的幫助下趕在2009年春節(jié)前進(jìn)行了第一輪次的推廣。慶幸的是，比較理想的數(shù)據(jù)讓宋海波稍微松了一口氣，春節(jié)過后也由此展開了正式的市場(chǎng)工作。在得到認(rèn)可的同時(shí)，《商業(yè)大亨》收獲了非常給力的“第一桶金”：第一個(gè)月收入100多萬。半年后這一數(shù)字沖上1000萬，在最高峰時(shí)，單款游戲達(dá)到3000多萬，局面因此而打開了。
“這筆資金都用來繼續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模了，還有一些團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。在當(dāng)時(shí)來說這筆收入非常關(guān)鍵，除了能支持公司繼續(xù)走下去以外，還增加了大家的信心和希望。”宋海波說。
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。技術(shù)壁壘也好，資金難題也罷，禁住了其他游戲公司發(fā)出的代理合作的誘惑，十分珍惜這次機(jī)會(huì)且學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊的宋海波和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了二次重生的機(jī)會(huì)。
“失敗了就回家唄，反正我還可以做站長(zhǎng)。”當(dāng)被問及是否想過會(huì)有失敗的可能時(shí)，宋海波如是說。話雖如此，但在他看似輕松的表情背后，依然透露出些許對(duì)當(dāng)時(shí)未知?jiǎng)?chuàng)業(yè)路的擔(dān)憂。
占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品少、市場(chǎng)空間大……在人們眼中，或許會(huì)覺得動(dòng)網(wǎng)在進(jìn)入頁游市場(chǎng)時(shí)趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。但究其根本，還需要產(chǎn)品能跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，最起碼在當(dāng)時(shí)未能闖出一片名堂的產(chǎn)品也不計(jì)其數(shù)。
對(duì)于眼前的成功，宋海波及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)顯得格外珍惜。“二次創(chuàng)業(yè)剛開始的成功并不能說明什么，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)來說這是個(gè)較新的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，公司在一個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程里，一直不敢有松懈，之前的教訓(xùn)還是比較深刻的，我們每年都進(jìn)行反思，優(yōu)化和提升公司的效率，對(duì)于我個(gè)人來說也是一個(gè)不斷進(jìn)步、學(xué)習(xí)和趕路的一個(gè)過程。”宋海波意味深長(zhǎng)地說。
飛向更廣闊的天空
一直以來，動(dòng)網(wǎng)能走向成功，宋海波心里要感謝兩個(gè)人的陪伴——李銳和吳萌，三人更被業(yè)內(nèi)喻為動(dòng)網(wǎng)的“鐵三角”。
然而，今年年初，動(dòng)網(wǎng)總裁吳萌因個(gè)人發(fā)展原因離開了，“退居幕后”的動(dòng)網(wǎng)董事長(zhǎng)宋海波重新出任動(dòng)網(wǎng)CEO。
“從情感上來說，影響還是挺大的，畢竟大家合作了這么長(zhǎng)時(shí)間，尤其是在危難中一起將公司逐步做起來，這里的感情是外人很難體會(huì)的。”宋海波毫無避諱地說道。
眼下，頁游市場(chǎng)比當(dāng)年論壇變化得更快，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。重回幕前的宋海波告訴我們，動(dòng)網(wǎng)在去年年初的時(shí)候已開始實(shí)行較為完整的工作室制度，由兩個(gè)產(chǎn)品線擴(kuò)充為十個(gè)左右的產(chǎn)品線，通過下放很多權(quán)限讓更多的制作人成長(zhǎng)。現(xiàn)在，新的一批制作人已經(jīng)逐步成長(zhǎng)起來，動(dòng)網(wǎng)也開始試行子公司的制度和繼續(xù)優(yōu)化工作室制度。
宋海波相信，好的制度和文化能夠讓公司更有活力。“今年上半年收入已經(jīng)達(dá)到了去年全年的收入水平。”宋海波難掩興奮地說。
展望未來，宋海波希望能夠成就更多的制作人，給予他們更多更廣闊的成長(zhǎng)空間，在實(shí)現(xiàn)動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)，希望他們能夠做出更多的動(dòng)網(wǎng)來，保持和提升動(dòng)網(wǎng)在頁游領(lǐng)域的位置。
人們總會(huì)因出生背景、家庭環(huán)境、際遇等不公平因素而抱怨。然而，在每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面前，命運(yùn)又是公平的。與其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，動(dòng)網(wǎng)亦經(jīng)歷了迷茫、承受巨大壓力、闖重重難關(guān)的一番磨難，最終收獲了成功的喜悅。
轉(zhuǎn)型頁游讓動(dòng)網(wǎng)重生，給了動(dòng)網(wǎng)第二次展翅飛翔的機(jī)會(huì)！
“誤闖”互聯(lián)網(wǎng)的世界
坐在記者面前的宋海波清秀、文靜，且不善夸夸其談，眉宇間透露著超乎年齡的干練。因當(dāng)年很迷一部日本劇，加上自己在海邊長(zhǎng)大，起名“沙灘小子”的他在不經(jīng)意間闖入了互聯(lián)網(wǎng)的世界。
宋海波的父親是一名人民教師，從小受父親的熏陶和影響，他的成績(jī)一直比較優(yōu)異。1996年，宋海波順利考入了華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院，就讀當(dāng)時(shí)非常熱門的公共衛(wèi)生環(huán)境醫(yī)學(xué)專業(yè)，經(jīng)常去學(xué)校機(jī)房的他從那時(shí)起慢慢開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。1998年的國慶假期，隨著聊天室和QQ等應(yīng)用的逐步發(fā)展，無意間被同學(xué)拉去上網(wǎng)的他開始展露出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣，覺得自己“并不是學(xué)醫(yī)那塊料”的宋海波果斷地放棄了大學(xué)課程的學(xué)習(xí)，開始一邊自學(xué)編程技術(shù)，一邊琢磨著搞個(gè)個(gè)人網(wǎng)站玩玩。
1999年，大學(xué)畢業(yè)后的宋海波面來到了擇業(yè)的十字路口。熱愛互聯(lián)網(wǎng)的他，并沒有選擇苦讀五年的醫(yī)學(xué)作為今后的發(fā)展方向，而是走進(jìn)了IT企業(yè)，邊工作邊兼職運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站。為了獲得家人的理解和支持，他告訴父母自己的網(wǎng)站做得非常不錯(cuò)，也很有前途。父母雖然認(rèn)為眼前這個(gè)羽翼未滿的小子在吹牛，但也著實(shí)拿他沒辦法，礙于其醫(yī)學(xué)課程學(xué)得并不精，就也只能任他自由發(fā)展而沒有橫加阻攔。
后來，看到動(dòng)網(wǎng)做得風(fēng)生水起，父母亦稍稍放心了。哪怕是動(dòng)網(wǎng)面臨轉(zhuǎn)型大考時(shí)，年邁的他們也只是因擔(dān)心孩子的身體而嘮叨宋海波不要那么累，絲毫沒有勉強(qiáng)甚至勸宋海波放棄。
說到這兒，宋海波特別向家人和朋友表達(dá)了感激之情，感謝他們?cè)诒澈蠛翢o怨言的理解和無條件的支持。“這幾年走來，幫助最大的朋友還是李銳，在關(guān)鍵的時(shí)候能夠堅(jiān)定自己的信念，能夠在困局中發(fā)現(xiàn)新的思考方向，他也經(jīng)常說他是公司里的牧師。”說完，宋海波情不自禁地笑了笑。
果斷地放棄了令人艷羨的從醫(yī)路，回想起當(dāng)時(shí)自己的這個(gè)大膽的決定，宋海波直言：“應(yīng)該說這個(gè)決定不難下，因?yàn)槲易约河X得在互聯(lián)網(wǎng)混口飯吃沒問題，如果不是做網(wǎng)站有了點(diǎn)小成績(jī)并且認(rèn)識(shí)了一些朋友，估計(jì)到畢業(yè)的時(shí)候也要面臨很難的抉擇。畢竟當(dāng)時(shí)我們學(xué)校的分配還算可以的，有些成績(jī)跟我差不多的同學(xué)找的工作還不錯(cuò)。”
回首過去，當(dāng)被問及是什么樣的性格幫助自己成就了今天這番規(guī)模的動(dòng)網(wǎng)事業(yè)時(shí)，宋海波只是簡(jiǎn)單地用了“相對(duì)樂觀”四個(gè)字囊括了一切。
“只要努力去做了，結(jié)果怎樣都好，當(dāng)然如果結(jié)果不好，肯定會(huì)有一定的挫敗感，但很快又會(huì)恢復(fù)了。”從毫無概念、不計(jì)后果地闖入互聯(lián)網(wǎng)，從穿短褲拖鞋在海邊瘋跑的海南小伙到今天已是500名員工團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人，從月薪兩三千塊的IT界新人到身家過億的精英創(chuàng)業(yè)者……或許，也正是這種義無反顧往前沖、簡(jiǎn)單又專注的精神成就了今天的宋海波。
不放棄 成就創(chuàng)業(yè)路
從搶得先機(jī)、初享成功的喜悅，再到錯(cuò)失良機(jī)，接近失敗的邊緣，重燃斗志轉(zhuǎn)危為安……屈指一數(shù)，宋海波的創(chuàng)業(yè)生涯已十年有余，從他踏入互聯(lián)網(wǎng)世界的那天起，宋海波的人生似乎注定充滿了探險(xiǎn)精神。
2007到2008年間，正值動(dòng)網(wǎng)謀求轉(zhuǎn)變的煎熬時(shí)期，但也正是這段與動(dòng)網(wǎng)抱團(tuán)死撐的難忘時(shí)期，讓他學(xué)會(huì)了感恩和珍惜成功的來之不易。
當(dāng)時(shí)，動(dòng)網(wǎng)雖將辦公地點(diǎn)從海口搬到了廣州，但資金受困的宋海波根本無力發(fā)放幾十名員工的基本工資，很長(zhǎng)一段時(shí)間都需要開源節(jié)流的他不得不擠在一個(gè)幾十平米的小公寓內(nèi)，吃住和辦公都在一起，而他生活的全部幾乎都是工作。
“宋總的工作時(shí)間很長(zhǎng)，幾乎每天晚上都在，經(jīng)常半夜打電話給我做一些事情，不過都是12點(diǎn)以前。”某動(dòng)網(wǎng)員工最后補(bǔ)充道。
在他們的眼中，宋海波并不是苛刻的老板，相反，他是一個(gè)極其低調(diào)和另類的南方人。他會(huì)主動(dòng)關(guān)心員工的家庭，幫他們營(yíng)造一個(gè)有歸屬感的動(dòng)網(wǎng)大家庭。他會(huì)經(jīng)常找一些核心員工談話聊天，在溝通的過程中，觀察并了解員工的情緒和感情起伏狀況，以致于動(dòng)網(wǎng)的中層都喜歡和他傾吐心事。
事實(shí)上，現(xiàn)在動(dòng)網(wǎng)的很多中層都是他親自培養(yǎng)出來的，相比那些空降的管理者，宋海波更看重的是他們尚未被開發(fā)的潛力。
或許，正是因?yàn)樗魏２ǖ捏w恤“民情”，即使在公司最危急的時(shí)候，仍有一批忠實(shí)的員工愿意留下來繼續(xù)奮斗，他們與宋海波和動(dòng)網(wǎng)早已建立了一份深厚的革命情感。
“我們當(dāng)中很多人都是當(dāng)時(shí)動(dòng)網(wǎng)的版主，說實(shí)話，我到動(dòng)網(wǎng)還沒我在263的工資高，但就是因?yàn)橛凶约旱睦硐牒拖氚褎?dòng)網(wǎng)做大的追求在背后做支撐，宋總?cè)舜_實(shí)很好，他都沒有放棄，我們更不可能放棄。”2002年與動(dòng)網(wǎng)結(jié)識(shí)、2007年于公司危難之際加盟動(dòng)網(wǎng)的資深員工左燕斌感慨地說。
今天的動(dòng)網(wǎng)，是由500多名員工組成的大家庭。創(chuàng)業(yè)十年來，他們有因跟不上動(dòng)網(wǎng)快速發(fā)展的節(jié)奏而離開，有因?qū)で蟾玫陌l(fā)展機(jī)會(huì)而離開，畢竟時(shí)間的跨度太長(zhǎng)了，但令宋海波欣慰的是，主要的人員一直都在。
看著眼前這個(gè)朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們陷入了深深的沉思。在外人看來，或許很難體會(huì)當(dāng)時(shí)動(dòng)網(wǎng)是那般舉步維艱，又是那般鍥而不舍的堅(jiān)持到最后。
一直以來，動(dòng)網(wǎng)人的內(nèi)部有著一個(gè)集體愛好——看小說，宋海波更是其中的帶頭人。低調(diào)且相對(duì)較宅的他每每遇到解不開的難題時(shí)更愿意一頭扎進(jìn)小說的世界里。據(jù)宋海波自己透露，他平均每天都會(huì)花1-2小時(shí)在上面，員工們沒有小說題材的時(shí)候第一個(gè)想到的也是他。
與其說沒有經(jīng)歷幾番磨難就初嘗成功喜悅的宋海波是幸運(yùn)的，倒不如說有志同道合的合作伙伴的不離不棄、有父母及家人在背后無怨無悔的付出、更有一群凝聚力十足的創(chuàng)業(yè)員工的義氣相挺，眼前這個(gè)平凡出奇卻有股韌勁兒的宋海波更是幸福的。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下，經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨般洗禮的動(dòng)網(wǎng)終于看到了屬于它的彩虹。
2009年，這個(gè)在海南本土創(chuàng)業(yè)的海南小伙以9000萬元的身家登上了中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜，手捧著這份榮耀，宋海波謙虛且低調(diào)地說：“這些評(píng)價(jià)對(duì)我來說還名不副實(shí)吧，更多的是媒體的一些噱頭，距離真正的成功還有很長(zhǎng)一段距離，很難得地碰到了頁游這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要好好把握。
眼看著動(dòng)網(wǎng)飛向了更高的天空，現(xiàn)在的宋海波已經(jīng)學(xué)會(huì)了“放松”，大部分時(shí)候堅(jiān)持不帶電腦回家的他會(huì)通過手機(jī)做一些諸如看數(shù)據(jù)、回郵件等零碎的工作，談及對(duì)動(dòng)網(wǎng)未來的展望，宋海波長(zhǎng)舒了一口氣說：“只要她能夠更加穩(wěn)健、持續(xù)地走得更好，就是我們動(dòng)網(wǎng)人最大的期待。”
