周鴻祎助陣360兒童手環(huán)溝通會
站長之家（Chinaz.com）10月30日報道：10月29日下午，360總部大樓的小會議室，聚集了眾多被邀約來的媒體記者。
不是為了別的，只是因為早早就聽聞360也要涉足可穿戴設(shè)備，且發(fā)布會前夕才神秘地通知大家到此一聚。
“今天不太像一個發(fā)布會，它更是一個媒體溝通會，這也是為什么我們邀請了微博打拐發(fā)起人鄧飛和公安大學(xué)主管兒童安全教授的原因。本來我說應(yīng)該學(xué)習(xí)小米做得酷一些，然后現(xiàn)場弄點尖叫聲，但后來我想了想，人家是生意，我們不是生意。”親自為360兒童衛(wèi)士站臺的周鴻祎上來就小小調(diào)侃了下小米，與此同時，他的這番話似乎也暗示了此次新品的“與眾不同”。
“讓愛一路同行。”繼百度今年6月推出智能可穿戴設(shè)備“咕咚手環(huán)”后，“360兒童衛(wèi)士”手環(huán)亦橫空出世。與前者主打“運動狀況提醒”、“睡眠監(jiān)測”、“智能無聲喚醒”三大功能不同，這一次，360將目光聚焦到了3至13歲的兒童市場。
據(jù)現(xiàn)場介紹，“360兒童衛(wèi)士”手環(huán)擁有定位、安全區(qū)域預(yù)警及建立通話連接三大功能。家長可以通過在智能手機上安裝的軟件隨時定位手環(huán)的所在位置，掌握孩子的行蹤，還可以與手環(huán)建立通話連接以了解孩子身邊的環(huán)境，通話可被錄音。
為什么選擇不走尋常路瞄準了兒童這一細分市場？靈感從何而來？它是否只是360進軍智能可穿戴領(lǐng)域的前奏？
與安全衛(wèi)士團隊一道、與周鴻祎面對面，在接近兩個小時的溝通后，我們多多少少獲悉，兒童手環(huán)的靈感啟迪更多來自于智能穿戴思想+微博打拐，至于營銷的路線，依舊是360最輕車熟路的“安全+免費”。
首先，“獨具匠心”的可穿戴設(shè)備。
10多年前，我們在科技展覽上依稀見過穿戴設(shè)備的雛形，隨著谷歌眼鏡的問世，它不再高高在上和不食人間煙火。眼看著亞馬遜、蘋果、Facebook、谷歌、微軟等國際巨頭都在開發(fā)自己的穿戴式計算機設(shè)備，已然，可穿戴設(shè)備成未來趨勢。
然而，有些許不同的是，周鴻祎眼中的可穿戴應(yīng)該是為屌絲準備的。“我看了很多智能手表，很酷也很有趣，但那些都是給頂級人物用的，不是給我們這種屌絲用的，不太實用。我到美國看了很多做眼鏡的公司，到今天都想不出來一個真的非常需要的剛性需求，它們要不就是安卓手機放到手表里，屏幕很小，要不就是外接一個藍牙外設(shè)，脫離手機什么都不能干，但實際上手機的大屏什么都比它干得好，我們的智能可穿戴不像谷歌眼鏡那么酷，只是想做一個專門針對某部分人群、能幫他們解決問題的產(chǎn)品，這是我們的初衷。”
至于為什么選擇兒童這一群體，360方面透露，“隨手拍照解救乞討兒童”曾被視作網(wǎng)絡(luò)時代一次典型的公民行動，兒童安全問題也是全社會的大問題，孩子的健康成長，需要高科技穿行的主力和全社會力量的支持。“損失已經(jīng)造成，再去挽救其實是一件特別難的事情，我也算是一個技術(shù)男，除了在微博打拐中搖旗吶喊下，我也在想有沒有技術(shù)手段能夠防患于未然。”周鴻祎坦言。
當被問及360在可穿戴領(lǐng)域的整體布局和戰(zhàn)略時，他語重心長地表示，我不太喜歡談戰(zhàn)略，談布局，那都是偉大企業(yè)家的事情，不是我的事情，不管別人覺得哪個賺錢，我們還是要做一些和自己主業(yè)有關(guān)的事情。我們的主業(yè)是安全，再加上可穿戴的概念，因為可穿戴的流行使得把手機做小，做成一個手環(huán)，各種新的電池技術(shù)成為可能，所以既然我們做安全，保護大家的電腦安全、網(wǎng)絡(luò)安全，為什么不能也考慮考慮寶寶的安全呢？
此番話多少有些劍有所指的意味，同時周鴻祎亦直言，從用戶需求出發(fā)，去做給用戶帶來真正價值的東西，這個和布局沒有關(guān)系，今天只是可穿戴成熟了，使得我們做這個成為可能，而不是刻意去做一個可穿戴，所以這也是很多做可穿戴設(shè)備的公司，看著很酷，炒的很熱，但用戶沒認知，如果用戶覺得這個東西可買可不買，那這個產(chǎn)品很難流行起來。
如果說，堅持不做華而不實的東西，以及給用戶做點有價值的事情優(yōu)先于賺錢是360長期以來做產(chǎn)品所堅持的兩個原則，那么，走在“安全”和“免費”道路上的它更是樂此不疲。
其次，主打“安全+免費”的溫情牌
“自動標記孩子常去的地理位置，一旦孩子超出這些安全范圍，手環(huán)會立刻向家長的手機報警。”可以說，整個溝通會下來，360安全衛(wèi)士團隊也好，周鴻祎也罷，說的最多的關(guān)鍵詞當屬“安全”。在他們看來，對很多小孩子來說，配個手機的本意是和家長保持聯(lián)絡(luò)，但最后往往會成為他們玩游戲和聊天的工具。“到最后很有可能保護的目的沒達到，反而把眼鏡看壞了。”周鴻祎表示。
值得一提的是，發(fā)力兒童安全領(lǐng)域，繼殺毒免費，安全免費之后，周鴻祎再次提出了“硬件免費”的概念。何為硬件免費？周鴻祎解釋稱，硬件免費，即硬件銷售不再追求利潤，按照成本價甚至按照制造的成本價來進行銷售，這樣不會使得中間銷售渠道獲得高額利潤而最后變成一個使用的壁壘。
用他的話說，免費殺毒就是要解決病毒的事情，電腦加速就是要讓你的電腦啟動速度更快，用戶首先覺得你給她創(chuàng)造了價值，才會用你的產(chǎn)品，而凡是先打著賺錢主意的公司在互聯(lián)網(wǎng)上挺難做的。
據(jù)悉，同此前熱銷的隨身wifi理念一致，兒童手環(huán)也將成為一款“公益”性質(zhì)的產(chǎn)品。360方面承諾，初步估算售價為199元的它將按照大規(guī)模制造的成本銷售。“該產(chǎn)品會給制造商、運營商、京東等銷售渠道一些微薄的利潤外，我們要做就做到極致，360承諾不會賺一分錢。”周鴻祎表示，不把它看成一個生意的同時，尋求用戶對品牌的認同。
最后，360可穿戴之路能期待否？
或是因為這個方向發(fā)展的時間還太短，眼下，業(yè)內(nèi)其實還沒有把智能可穿戴想得很透徹，借發(fā)力兒童安全領(lǐng)域涉水可穿戴設(shè)備，360再下一盤很大的棋？
一直以來，可穿戴設(shè)備之所以被看好，還在于其是信息采集的工具。你是誰？是男是女？每天經(jīng)過什么地方，干了什么事？喜歡什么……等等，這些移動便攜設(shè)備都可以實現(xiàn)有針對性的服務(wù)跟蹤。更重要的是，與設(shè)備和采集相比，服務(wù)才是關(guān)鍵。盡管360強調(diào)兒童手環(huán)只是安全衛(wèi)士團隊愛折騰，鼓勵團隊創(chuàng)新的一個成果展示，但無論如何，任何服務(wù)都會有伴生服務(wù)，而安全更是永恒不變的伴生服務(wù)?；蛟S，此次涉水可穿戴領(lǐng)域正是360對安全服務(wù)的延伸。
畢竟，移動便攜設(shè)備、服務(wù)和大數(shù)據(jù)將構(gòu)成未來的主戰(zhàn)場。
著眼用戶需求，挺進看起來并不小的兒童市場，使出安全和免費的殺手锏，此可稱得上是360的聰明之舉。雖然才只是一次小小的嘗鮮，雖然也曾在360特供機的硬件之路上吃了一個虧，但這次周鴻祎似乎更加篤定。
”做360特供機時，因為對硬件不太懂，找了一大推合作伙伴，我們因此失去了很多對硬件的參與和控制，最后出來的產(chǎn)品可能和我們的想法不太一樣，今天我們做這個產(chǎn)品吸取了去年的教訓(xùn)，找專業(yè)合作伙伴的同時，沒有專挑一些特別復(fù)雜的硬件去做，比如隨身wifi，兒童手環(huán)，從價格上就可以看出選擇做的功能不是一個完整的手機功能，這樣的話目標更加聚焦，功能更加精準，軟硬件結(jié)合后控制力會更強，所以我們選擇做這種看起來非常不起眼的小產(chǎn)品，把小產(chǎn)品做得精益求精。“周鴻祎如是說。
延伸問題：
1、關(guān)于兒童手環(huán)話費的問題
360：產(chǎn)品出廠時內(nèi)置數(shù)據(jù)卡，估算每月流量大概在20~30M左右，一個月話費不超過5元，這部分利潤被運營商賺取，此外，產(chǎn)品在出廠時會進行濕度、溫度、延誤等系列測試，測試標準和手機同等，支持生活防水，待機2~3天，但在GPS長時間開啟的情況下能保證有足夠的電量支持，360方面稱最好做到一天一充。
2、關(guān)于360是否涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的問題
周鴻祎：在金融方面我：是一個白癡，我準備去買點基金學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，我聽說有公司給8%的基金回報率，關(guān)于這個問題，我是這樣認為：阿里進入互聯(lián)網(wǎng)金融是水到渠成，畢竟做了這么多年電商、支付，再進入小微貸款，他們對金融行業(yè)研究得比我們深入多了，我們其他這些公司不就是流量大點，用戶多點。大家都在網(wǎng)上賣基金，這就是互聯(lián)網(wǎng)金融了？我不這么認為，和真正的互聯(lián)網(wǎng)金融相比還差得很遠，你覺得我在網(wǎng)上賣回報率8%的基金好還是做兒童衛(wèi)士，哪件事兒更有意義呢？收益越大，風(fēng)險越大，如果都是穩(wěn)賺不賠，誰都去買了，如果你替別人理財，最后把用戶的錢都炒沒了，這才是最大的不安全，我們又不是這方面的專家，我們就是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我們還是做點自己本分的事兒。
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