楊凌、焦作、荊門、安康、漢中、渭南、戶縣、興平、哈密……在這些聽起來沒什么“錢景”的小地方玩團購能賺錢嗎？當團購玩家們扎堆在北上廣深圈錢的時候，一家西安的團購網站“青團”試圖在三四線城市的大學校園中尋找盈利的答案。

獨特的學院派生態(tài)鏈

也許你聽慣了比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些科技大佬輟學創(chuàng)業(yè)的傳奇，這并不意味著將學業(yè)堅持到底的“乖學生”就沒有創(chuàng)業(yè)夢想。億邦動力網要介紹的青團網就是5個典型學術男團隊掌舵的團購網站。

青團網的5位創(chuàng)業(yè)者中，有學農業(yè)經濟管理的，有學區(qū)域經濟的，有學地球物理的，還有學習汽車工程和財務管理的，都是剛剛畢業(yè)的研究生、85后。2010年一起合作創(chuàng)辦的青團網幫他們拿下了2012年全國大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽的陜西省金獎。

青團網團隊合影

畢業(yè)后，5位創(chuàng)業(yè)者選擇了繼續(xù)經營青團網，完成打造“第一青年團購”的夢想。值得注意的是，這個立足于西安的團購網站目標人群很集中：三四線城市、大學生。據億邦動力網了解，青團網目前交易額的80%都來自三四線城市。

而在城市擴張方面，為了節(jié)省人力財力，除了30個直營分站，青團網在大多數(shù)城市采取了加盟代理的方式，招募大學生代理進行本校的落地宣傳和當?shù)氐膱F購項目運營。

由此，青團網打造了獨有的“學生兵團”生態(tài)鏈：從創(chuàng)業(yè)者到代理商到消費者，全部都是學生群體。

“土辦法”攻占大學校園

在大團購網站很難深入的三四線城市，青團網選擇了攢足兵力、急火猛攻。創(chuàng)業(yè)前期，青團網通過約訪、調研的形式做了市場調查，對1000份問卷調查進行了系統(tǒng)分析來了解用戶需求。“另外，我們本身就來自小城市的大學校園，對于同類型的學校生活方式都比較熟悉。”青團網創(chuàng)業(yè)團隊表示。

青團網校園推廣掠影

如何在目標學生群體中打開知名度，成為青團網創(chuàng)業(yè)初期的關鍵一戰(zhàn)。青團網創(chuàng)始人認為，相比大型團購網站，其優(yōu)勢在于小城市內的落地。為了最大限度地覆蓋用戶，青團網采用了簡單、粗暴、草根的宣傳方式：進校園貼海報、進宿舍樓貼二維碼、發(fā)動學生代理邀請注冊與代購、舉辦校園趣味活動……而這些都是大團購幾乎不可能做到的。

為了“巴結”大學生，青團還會定期舉辦學生喜歡的試吃、試唱以及單身交友活動，增強品牌認知度和用戶粘性。

在大學做宣傳有一個優(yōu)勢，學生都是群居，口口相傳的效果非常好，加上青團的宣傳人員其實大多都是學生代理，所以也容易被用戶群體信任。

喜歡接受新事物、消費需求旺盛、消費能力有限、喜歡打折促銷是青團網總結的幾個大學生典型特征。而通常情況下，大學校園周邊的生活服務商戶也比較集中，這構成了“青年團購”的基礎生態(tài)。據青團介紹，聚餐、K歌、電影、美容成為這類學生團購最火爆的類目。

全渠道布局移動端

與很多還對移動端沒有感覺的小型團購網站不同，青團團購雖然總體規(guī)模不大，但移動端的業(yè)務已經小有成就。據億邦動力網了解，目前青團在移動端的訂單占比已達30%~50%，幾乎已經高于美團網等巨頭。

在移動端，青團網基本采取了“全渠道占領”的策略，覆蓋iOS、android、wap、微信等各個移動表現(xiàn)形式。目前，青團網已經將其微信公眾號升級為服務號，走輕應用路線，支持用戶通過微信在線團購、聯(lián)系客服、申請加盟、投訴建議，并通過一些簡單的工具性（如查詢天氣）或娛樂性功能（如人品計算、玩游戲）增強用戶粘性。

青團網微信團購界面

在手機客戶端，青團網最大限度地利用社交分享，通過送現(xiàn)金券等常規(guī)方式激勵用戶注冊。而線下宣傳依然是青團的殺手锏：校園海報宣傳、微信二維碼貼遍校園各個角落，甚至進宿舍對學生進行面對面推廣——對于集群性很強校園來說，這些最“土”的方式或許正是最有效的方式。

創(chuàng)業(yè)感悟：重新認識團購

三年的創(chuàng)業(yè)過程對幾個大學生來說是曲折的過程，也是一個重新認識團購行業(yè)的過程。青團創(chuàng)始人團隊告訴億邦動力網，創(chuàng)業(yè)初期，青團也曾對一線城市充滿野心，但當時千團大戰(zhàn)的刀光劍影中很快讓這幾個年輕人調整了戰(zhàn)略：不再對大城市眼饞，而是從陜西楊凌、戶縣、渭南等不起眼的小城市起步，深入大學校園，建立自己的“學生軍團”。

“互聯(lián)網的領域，大多浮躁，缺少實干，資本的味道太濃，草根大多被埋沒。”這是創(chuàng)業(yè)三年來青團創(chuàng)始人對互聯(lián)網行業(yè)的看法。

而對于未來的本地生活O2O領域，青團團隊態(tài)度很樂觀。“團購改變了生活，但尚未改變所有生活，所以O2O創(chuàng)業(yè)者還有機會。未來O2O的確會誕生超大型公司，但是不會是現(xiàn)在的巨頭，因為他們缺少屌絲的基因。”

可以肯定的是，青團網的未來將不僅僅定位在團購，向“本地生活服務打折促銷平臺”轉型是其正在籌謀的新方向。目前，青團網在陜西省政府提供的大學生創(chuàng)業(yè)基地辦公，“選擇留在西安創(chuàng)業(yè)讓他們能獲得不少政府的扶持，但不足在于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)氛圍更弱，投資機構也偏少。”青團網一位創(chuàng)始人坦言。