小米手機一路走來在網(wǎng)絡(luò)營銷上采取了一下組合形式：

1. 信息發(fā)布

2011年6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。

從6月到8月之間，關(guān)于小米科技的專題達到3個，分別是新浪科技、泡泡網(wǎng)、中關(guān)村科技。與小米相關(guān)的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、網(wǎng)易、中關(guān)村、泡泡網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站和電子產(chǎn)品類專業(yè)網(wǎng)站，吸引了巨大的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷組合分析：此階段，小米科技處于起步階段，正是通過名人效應(yīng)（雷軍）與微博互動、網(wǎng)站軟文講述相結(jié)合的方法讓關(guān)注手機的網(wǎng)民開始知道小米手機，并在小范圍圈內(nèi)進行傳播。

結(jié)論：小米科技成立之初：門戶網(wǎng)站+科技網(wǎng)站 以軟文和深度報道為主

2. 病毒式營銷（口碑營銷）

也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機„„通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3. 事件營銷 

2011年8月16號小米科技在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布小米手機，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦?，F(xiàn)場吸引了包括新浪科技、中關(guān)村科技、鳳凰網(wǎng)科技、泡泡網(wǎng)等一大批主流網(wǎng)站記者。于此同時，小米發(fā)布會還通過微博、優(yōu)酷視頻、官網(wǎng)BBS進行直播，其1999的高配置低定價更讓許多愛好手機的網(wǎng)民幾乎在發(fā)布的同時就被這個突然冒出來的小米手機所吸引，關(guān)注度非常高。

結(jié)論：小米手機發(fā)布：門戶網(wǎng)站+視頻網(wǎng)站+BBS  以軟文和新聞報道為主

4. 微博營銷

小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！  

 結(jié)論：小米手機多輪銷售:門戶網(wǎng)站+微博+BBS   新聞報道加發(fā)售內(nèi)容

 5、饑餓營銷

小米手機的發(fā)布是小米主動進行的第一次網(wǎng)絡(luò)營銷組合，全球首款雙核1.5G手機只賣1999的吸引眼球的因素，小米手機通過視頻直播、微博互動、BBS跟帖的組合形式讓這個吸引眼球的因素為大眾所知。雖然這個時候很多網(wǎng)民還不知道這些手機配置參數(shù)意味著什么，但是都知道小米是款高配置低價格的強悍智能手機。

2011年9月小米手機開始在官網(wǎng)上接受第一次訂貨，首批30萬臺。在不到3個小時的時間內(nèi)，全部預(yù)訂完畢。之后再10月20日進行首批發(fā)貨，10月30日接受第二批10萬臺預(yù)訂，在半個多月之后發(fā)貨。就以這種方式，截止2012年3月小米一共進行了5次的網(wǎng)上限量預(yù)訂，每次都在極短時間內(nèi)銷售一空，總共售出高達200萬臺以上。在每次預(yù)訂之前，小米科技都會通過一些手機科技網(wǎng)站發(fā)布消息，并在官方微博上進行消息發(fā)布。對于注冊用戶，沒有搶購到的，它也會發(fā)送短信提醒。這種精確的有面到點的網(wǎng)絡(luò)營銷組合形式，讓其每一次的銷售都能獲得巨大的成功。

2012年4月,小米和電信運營商的兩次發(fā)布會，每次都有相當數(shù)量的媒體參加，微博上會進行直播，當然這也自然成為了各家主流網(wǎng)站的頭條新聞，小米接著聯(lián)通、電信的品牌開始走向大眾的視野。

2012年5月小米手機在完成了200萬臺以上的銷售之后，面對即將飽和的市場，推出了小米手機青春版。小米此次青春版發(fā)布從醞釀到結(jié)束可以說是一個完美的網(wǎng)絡(luò)營銷過程。5月初左右手機科技網(wǎng)站透露相關(guān)消息。5月10號左右，小米上傳《我們的150青春》視頻，點擊量很快破百萬，引起巨大轟動。5月12號左右，小米官方微博正式開展“小米新產(chǎn)品發(fā)布之不要錯過青春”微博轉(zhuǎn)發(fā)活動。5月18日，小米青春版正式揭開面紗，微博開展每小時送一臺青春版的轉(zhuǎn)發(fā)活動，截止銷售結(jié)束，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到上千萬，取得了驚人的效果。

2012年6月,小米用回饋300萬用戶的名義提供了30萬張300元的抵用券還贈送了大量的手機配件，這么一來，原本將近飽和的2000市場一下又被拉到了1500元市場，小米依然取得了火爆的銷售，再加上這次的不限制購買就更加促進了小米的銷售。小米的變相降價回饋活動依然通過微博與科技門戶網(wǎng)站相結(jié)合的方式，獲取了巨大數(shù)量的傳播對象，同時短信通知會員的形式又具有很強的針對性。

結(jié)論：小米手機網(wǎng)絡(luò)營銷最為核心的組合：門戶網(wǎng)站+微博  

門戶網(wǎng)站保證了信息的完整性、專業(yè)性，微博保證了小米的廣告能夠達到驚人數(shù)量的傳播，兩者相結(jié)合不管是在口碑讓還是認知上都對消費者產(chǎn)生了很大的影響。 

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