最近，最腦殘的粉絲經(jīng)濟(jì)案例就是杜海濤下跪事件了，權(quán)志龍粉絲杜海濤，不但激動(dòng)得語無倫次，懇求與偶像合影，為其頒獎(jiǎng)時(shí)還單膝下跪，權(quán)志龍則為滿頭大汗的杜海濤拭汗。雙方粉絲正在上演攻防大戰(zhàn)，也不用驚訝，粉絲經(jīng)濟(jì)就是腦殘經(jīng)濟(jì)，腦殘經(jīng)濟(jì)就是娛樂經(jīng)濟(jì)。
在微創(chuàng)新總裁營(yíng)上，很多學(xué)員問的最多的也是如何復(fù)制小米的粉絲營(yíng)銷。最近看到一個(gè)屌絲案例：炸彈人二鍋頭。旗幟鮮明地說要學(xué)習(xí)小米的粉絲營(yíng)銷，先不說像不像，做法還是挺接地氣的。
1、搞活動(dòng)。酒后吐真言!讓大家分享自己曾經(jīng)酒后吐真言的經(jīng)歷。這個(gè)話題非常棒，每個(gè)經(jīng)常喝酒的人，肯定有過這種經(jīng)歷，很符合這個(gè)群體的特征，而且很有料，這些真言，一定是一個(gè)人憋在內(nèi)心很久的事情，當(dāng)時(shí)過境遷，多年后，想起那段故事，能不感慨萬千?
2、社交化招募。他們先在所有的社交平臺(tái)上，廣泛發(fā)布活動(dòng)公告，微博、貼吧、社區(qū)、豆瓣、微信……所有能夠想到的，有同城活動(dòng)的地方，都發(fā)布出去。但從結(jié)果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。
3、參與感。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有一個(gè)環(huán)節(jié)是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要么炸一個(gè)(喝一瓶)，要么表演一個(gè)節(jié)目，有個(gè)粉絲表演了一個(gè)非常專業(yè)的魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)一片叫好，這就是為什么豆瓣這樣的地方為什么是招募粉絲最好的地方，他們都有點(diǎn)小才華。還有現(xiàn)場(chǎng)拼酒，看誰炸的多，氛圍很是濃烈。
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來源：調(diào)戲電商 作者：馮華魁
你聽到過很多關(guān)于小米粉絲營(yíng)銷的剖析，但你真的見過有一個(gè)企業(yè)成功復(fù)制過嗎?沒有吧?因?yàn)槟悴恢兰?xì)節(jié)，不知道如何著手，但是，我!知!道!了!
這不，昨天見到《銷售與市場(chǎng)》的前同事丁同學(xué)，她在兩周內(nèi)幫炸彈二鍋頭做了一場(chǎng)造粉工程，手法之高明、現(xiàn)場(chǎng)之轟動(dòng)、效果之成功，驚呆了我這個(gè)好歹也算見多識(shí)廣的家伙。我絕不會(huì)像雷軍一樣小氣，不肯公布實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，我要還原整個(gè)案例的過程、方法和細(xì)節(jié)!
你懂粉絲營(yíng)銷嗎?
很多人說，傳統(tǒng)企業(yè)根本不適合粉絲營(yíng)銷。誰說的，那是你不會(huì)。
炸彈二鍋頭就是傳統(tǒng)酒企，老板很欽佩小米的粉絲營(yíng)銷，心向往之，但跟大多數(shù)迷戀小米粉絲營(yíng)銷的人一樣，就是不知如何實(shí)施(小米也真夠調(diào)皮的，從不公布自己造粉運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)，搞的大伙到現(xiàn)在都學(xué)不會(huì))。更苦惱的是，他連自己的粉絲長(zhǎng)啥樣，也不知道。不過，炸彈二鍋頭的消費(fèi)基礎(chǔ)還是非常好的，尤其湖南是重點(diǎn)市場(chǎng)，在餐飲商超的終端都可以看到。
這種傳統(tǒng)企業(yè)，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣傳冊(cè)上、光鮮亮麗的講臺(tái)上，聲稱顧客是自己的根本，要以用戶為中心，但是，大家既沒有見過自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。這種狀態(tài)的品牌，如何做造粉工程呢?
像有些所謂的社交營(yíng)銷公司一樣，發(fā)微博，做轉(zhuǎn)發(fā)，策劃抽獎(jiǎng)，送ipad，這叫粉絲營(yíng)銷嗎?這對(duì)銷售有意義嗎?這對(duì)品牌有意義嗎?
微博上的僵尸粉早就強(qiáng)大到比真人更活躍的程度，要頭像有頭像，還是美女頭像;要轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)還帶評(píng)論;要活躍能活躍，一天發(fā)個(gè)十幾條。
所以，僅僅是做網(wǎng)絡(luò)上的粉絲營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)沒有意義了，必須要做直接的面對(duì)面的線下活動(dòng)。沒有見過面的朋友，始終不會(huì)親切;沒有見過面的粉絲，不是真粉絲。他都不愿意見你，粉你的感情，能有多深?
見面，才叫親;見面，才更親。
小米的粉絲營(yíng)銷，不就是一個(gè)個(gè)同城活動(dòng)帶的更火爆嗎?最關(guān)鍵的是，見面之后，總有意想不到的故事。
正好，炸彈二鍋頭要在長(zhǎng)沙做一場(chǎng)論壇，能否借著這個(gè)機(jī)會(huì)，搞一個(gè)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者見面會(huì)?找60個(gè)粉絲，舉行個(gè)小聚會(huì)。這個(gè)任務(wù)就落到了我的老同事丁同學(xué)肩上，接下來的兩個(gè)星期，她和她的團(tuán)隊(duì)，就沒日沒夜的行動(dòng)起來了。
尋找炸彈人，如何引爆招募粉絲
為了有個(gè)響亮的名頭，他們給這個(gè)品牌的粉絲起了個(gè)名字，叫炸彈人。喝這個(gè)酒的人，也有一個(gè)傳統(tǒng)，喝一瓶，就叫做炸一個(gè)，這種口號(hào)和術(shù)語，就是造粉工程的基因。
不過，最現(xiàn)實(shí)的問題：讓誰拉六十個(gè)人過來?去哪兒找六十個(gè)人?什么樣的人才適合參加?他們憑什么來?
交給當(dāng)?shù)胤止净蛘呓?jīng)銷商?硬攤派給他們?沒戲!他們隨便給你找來一群大爺大媽，這活動(dòng)有什么意義呢?
粉絲還要自己找。去哪兒找?他們?cè)陂L(zhǎng)沙連一個(gè)熟人都沒有!
所以，招募粉絲的過程，在開始的時(shí)候，是最難的。
沒好辦法，一點(diǎn)點(diǎn)摸索吧，走了不少?gòu)澛贰?/p>
他們先在所有的社交平臺(tái)上，廣泛發(fā)布活動(dòng)公告，微博、貼吧、社區(qū)、豆瓣、微信……所有能夠想到的，有同城活動(dòng)的地方，都發(fā)布出去。
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